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小區推廣8
發布時間:2015-12-11        來源:賀喜電器

如何做小區推廣

為了增加公司產品銷量和提高品牌知名度,使華帝產品進入千家萬戶,小區推廣作為廚衛產品的銷售新渠道,其短期內形成的巨量銷售及品牌的極大提升,吸引了眾多商家的重視。一場成功的小區推廣需要大量細致耐心的工作,大體分為以下六個步驟:

第一步、信息搜集工作

1、 確定交房日期,

2、 調查消費能力(以此確定小區主推產品型號、價格等),

3、 了解此小區是否有熟人、關系戶等,

A、通過熟人、關系戶先銷售安裝(可較低價格),以此來帶動(跟風消費),

B、租用熟人、關系戶地下室(用以儲藏,擺放產品、物料等),以免白天送,晚上拉回來,

C、了解小區具體情況,看是否團購及誘導小團購(10戶為一單位,集體優惠)。

第二步、宣傳工作

1在確定交房、分鑰匙前5—10天做8—10條條幅懸掛(視小區規模大小):

A、賀喜灶具連續十一年全國銷量遙遙領先

B、賀喜集成灶  中國集成灶十大品牌

C、賀喜廚衛電器  中國專利空氣凈化集成灶品牌 

D、(某某)賀喜廚衛電器專賣店恭賀您喬遷之喜,賀喜電器精品大酬賓

  (某某)店與賀喜廚衛電器恭賀您喬遷之喜,賀喜精品大酬賓

備注:(1)條幅一定要懸掛標準、整齊,不得有損賀喜形象

2)懸掛位置醒目,為避免丟失,可掛至高處或早上掛,晚上收

3)條幅建議做噴繪條幅(可重復使用\可作商標及圖標)

2、小區規模大的,可以印制有針對性的單頁、墻體廣告、小區提示牌等。

第三步、準備工作

1、產品準備(適合本小區消費的產品),

2、物料準備(氣拱門、帳篷、太陽傘、展板、贈品、小禮品、標價牌、單頁等),原則:做小區推廣,氣勢很重要,大氣、標準,從細節著手,

3、設計好具體的主銷產品型號、價格、配何種贈品、有什么具體活動(小區規模大的,可抽獎、印制代金券、服務增值卡等吸引人氣),

4、準備好安裝人員、促銷人員(具體人數視小區規模而定,以不影響正常安裝與銷售為宜,所有人員均需戰前動員,設定目標及獎勵方案,注意事項)。

四、裝修時間(約5—15天)

1、期間,派促銷員拿單頁、活動內容上門介紹(一家一戶),

2、 裝修后期,開始進入小區,找最醒目的,用戶必經之路,適合人們方便參觀的位置,開始展銷,氣勢大(產品多擺,物料多擺,配合生活電器戶外演示),全品類銷售。

五、銷售階段

1、做好銷售登記(正規的登記本,以體現專業、標準),

2、安裝一定要講究美觀,講究質量,發生問題及時協調、處理,

3、介紹詳盡,價格、贈品等統一,特別情況私下區別運作,

4、老板親自抓銷售,重要的是人脈、關系戶,小區推廣能形成巨量銷售,有時相當于2個或3個月的銷量,

5、了解銷售情況,及時備貨(包括贈品),不能因此影響銷售。

六、收尾階段

1、繼續銷售的同時,整理銷售記錄,人員電話、上門回訪,并結帳。

2、將銷售記錄傳至濟南公司,公司派人再一次電話回訪,提升滿意度。

七、總結

1、對活動進行總結,找出本次活動的失誤之處和閃光之處,以便下次活動中做的更好,通過多次的總結經驗,得出適合本地區的推廣模式;

2、及時對員工進行褒獎,兌現承諾。

 

 

 

                                       

 

 

        

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