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小區推廣10
發布時間:2015-12-11        來源:賀喜電器

賀喜凈水器小區推廣

 賀喜凈水器剖析小區推廣:七個細分入手。近來越來越多的凈水器代理商、經銷商愈發重視小區推廣活動,小區貼近消費群體的獨到優勢也日益凸顯。但是,凈水器代理商、經銷商是否了解,不同類型的小區,其操作具有明顯差異?事實上小區宣傳是有訣竅,凈水器教授七個細分步驟,讓作為代理商和即將成為代理商的您,達到最大的宣傳效果,1按小區性質進行細分、2.按小區的新舊進行細分、3.按消費水平進行細分、4.根據位置進行細分、5.結合消費者的需要進行細分、6.根據追單時間來進行細分、7.結合小區所在區域競爭進行細分。

   第一、按小區性質進行細分

   主要是根據單位小區,鄰里之間都很熟悉,因此在老住宅做推廣活動,往往可以通過活動,口碑等達到以點帶面的作用;在商業小區,“雞犬之聲相聞,老死不相往來”的情況居多,其突破點是和物業聯合做推廣,如召集專家舉辦免費的《家裝講座》、《風水論壇》等。

   第二、按小區的新舊進行細分

    已存在多年的小區,凈水器購買者多為二次裝修。這就需要做好單一用戶的服務,以達到樣板作用。如果具備較大的銷售潛力,就需要先派安裝隊到小區,了解小區住戶們凈水器材料出現的各種問題,并召開懇談服務會,然后再做產品推廣;新建設小區,消費潛力巨大,定位推廣可以起到立竿見影的效果。實際推廣中,要注重通過正在安裝戶向左鄰右舍推廣,這樣可以事半功倍。

   第三、按消費水平進行細分

   通過看小區的各項配置,如伯車品牌、人員穿著、年齡層次、作息規律等,就可以把消費潛力預估的明明白白,定位推廣也會輕輕松松。一般而言,在小區的運動區,對居民的日常普及運動,如排球、乒乓球等,要適時參與并提供比賽獎品,這樣可以迅速拉近與小區消費群之間的距離。

   第四、根據位置進行細分

   判別該小區對周邊小區的商圈影響力,以此決定外圍推廣氛圍的布置力度。

   第五、結合消費者的需要進行細分

   不同家庭的不同廚房戶型,對顏色款式、安裝風格等要求也不盡相同,安裝前的調查,定位工作尤為重要。

   第六、根據追單時間來進行細分

   時間越長,買賣雙方的成交率就越低,以3天、7天、15天為間隔,用電話跟單、上門溝通、實地演示等方式逐級跟進,追單成功率會明顯提升。

   第七、結合小區所在區域競爭進行細分

   當小區活動遭遇多個競品鏖戰時,與其做“江海中的小魚”,不如做“池塘中的大魚”。即把精力轉移到他人容易忽視的地方,轉移到有意向的家庭、個人,把每戶的思想工作做透、做通。在提高客戶忠誠度的同時,也會鞏固公司在行業的地位。

   常言道:細節決定成敗。作為凈水器代理商要想讓小區推廣達到最好效果,七個細分步驟缺一不可。

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