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小區推廣11
發布時間:2015-12-11        來源:賀喜電器

賀喜凈水機小區活動推廣方案



一、活動時間:

建議為周五、周六、周日,及重大的節假日。其中周五這一天很重要,根據凈水設備的消費習慣,消費者會和家人反復商量,考慮時間較長,所以周五是重要的宣傳時間。(有和家人商量的時間)

二、活動地點:

選擇小區的依據有:小區質量(價格高,條件好)、常駐住戶數量(越多越好,便于推廣)、消費能力(經濟條件)、消費習慣(健康意識),根據小區實際情況選出活動的小區。(質量較高的小區可在物業或門衛處安裝體驗機)。

三、活動主題:

好水好健康,賀喜來幫忙!

健康水、賀喜造、品質創造生活!

選擇賀喜品牌,對您的家人更加關愛!

四、宣傳人員:

專業導購員兩到三人,必須對凈水設備的產品知識和賀喜企業文化非常熟悉,具備一定的小區推廣技巧和經驗。

五、宣傳物料:

遮陽傘一把(四角)、X展架一套、橫幅三條、演示機一臺(RO機)、展臺(演示臺)一套、電水壺一只、樣機四臺(RO壁掛機+RO廚下機)、桌椅一套、紅色桌布、電解設備一套、TDS筆一支、海報5-10張、插線板一個、工作牌、服裝、宣傳冊200份、使用過的濾芯(PP棉)、客戶資料登記表(登記送禮品)、免費體驗協議書、贈品、音響等。

六、場地費用     元:物業或門衛處租賃費用,員工午餐補貼交通補貼。

現場布置

一、現場布置要點:提前一天做好所有物料準備,活動當天9點鐘之前必須做好所有的布置。

現場布置突出產品和演示,切忌輔助工具喧賓奪主:展臺布置要規范,追求視覺表現力:產品越多越好,展示企業實力。

二、迎接顧客:

1、動作:微笑,將宣傳冊雙手遞給顧客。

2、問候語:您好,請隨便看看,這里是賀喜凈水,以前有過了解么?

3、引導:引導顧客到我們的展臺觀看演示以及產品。

三、介紹活動目的:

1、您好,歡迎參加我們賀喜凈水設備健康飲水宣傳活動。

2、據世界衛生組織報道:全球有大約1/5的人口得不到安全的飲用水。人類80%的疾病與飲用不良水質有關。有關專家認為:水污染是“世界頭號殺手”。(可用音響或視頻播放類似宣傳片—水質污染嚴重)

3、我們這次宣傳的目的就是讓大家都能喝上干凈衛生的水。

四、現場講解:

我們可以在這里做一個實驗。

1、自來水、開水、純凈水電解對比。

2、國家對直飲水的TDS值雖然沒有標準,但是我們賀喜還是建議您飲用TDS值在20一下的純凈水,而我們的凈水設備處理的水,TDS值能達到4-6左右,完全可以直接飲用,并且有助于增強身體免疫力,提高抵抗力。健康水、賀喜造、品質創造生活!用處理過的水煮飯,煲湯口感也會變得更香甜。

3、算賬:賀喜凈水器制水成本3.2228

 

五、根據顧客不同類型,宣傳產品的核心利益點:

20-30歲:這個年齡段的消費者一般比較注重時間和生活品質他們在面對產品時,會關心問題大概有一下幾個方面:

A、品牌——結合開能品牌的強勢效應,把“賀喜的產品,質量的保證”這一概念植入到客戶的大腦里。

B、安裝問題——這個年齡階段的消費者,有很大一部分是準備結婚或是結婚不久的,他們對家居的美觀有很高的要求,為滿足其這一點,我們在介紹的時候就要強調,我們公司有專業的設備設計安裝團隊他們會以您的家具美觀為大前提根據您家里的具體情況做出最合理的設計,而且安裝方便,快捷,不會像安裝空調一樣,弄得您家滿墻是洞,滿地是灰的。(微笑)

C皮膚的健康——在這個年齡階段內,關心這個問題的客戶中,女性大概占85%,可向她們推銷“純凈水可滋潤皮膚,消除皮膚上的分泌物,防止自來水中的鐵銹、碳酸鈣、碳酸鎂、各種細菌與雜質堵塞和侵入毛孔,同時能增強肌膚對水份的吸收”這樣的健康概念。

30-50歲:這個年齡階段的消費者一般活的比較實在,比較注重生活品質與家人的健康問題,而且最重要的一點他們在執行消費行為時,會在同皮納皮的同產品之間作一個性價比較,也就是我們常說的貨比三家。所以我們應該讓他們了解一下幾個問題:

A、和自來水與桶裝水的對比:(1)經濟方面:以RO機為例。

PP棉濾芯:      50元/*2=100元/

顆粒活性炭:     65元/*1=60/

壓縮活性炭:     90元/*0.5=60元/

RO反滲透膜:    350元//2年=175元/

后置活性炭濾芯:  60元/*1=60/

按濾芯費用合計:455元//365=1.24元/

2)健康方面:先介紹目前市場上的很多桶裝水檢測不合格,原因就是很多黑心廠家以次充好,質量確實不敢讓人放心質量好的一些廠家生產的一些純凈水確實完全能夠達到飲用水標準,但是在運輸以及安裝過程中也避免不了二次污染滋生細菌,不夠健康,也還是不能讓人完全放心。接著介紹賀喜凈水機現制現飲,好水自己造,干凈衛生,健康,便捷。

B與競爭產品的比較:不能上來就把競品扁的一文不值,這樣反而會引起顧客的反感,只需輕描淡寫的帶上兩句,我們公司對于一些作坊式生產的一些小廠家,一般是不予理睬的,因為他們是在擾亂市場秩序,而我們格力產品是對消費者負責的。

C、家人的飲用健康:“據專家分析,十八歲正在發育的青少年,肝臟機能尚未完全發育完成,從小就喝不干凈的水,對下一代的危害極大,中老年人由于排毒機能的衰退喝了不干凈的水,對身體的危害非常大。

D、與普通凈水器的比較:突出是高科技產品,美國太空總署的技術,為了解決宇航員在外太空用水問題而花了大量金錢人力物力研發出的高科技產品,近些年轉為民用。一般的濾水器雖然比較便宜,但是否真正能有效濾除水中的有害人體的物質才是最重要的,如果只是因為便宜而購置商品,卻無法改變水質,實在是花了冤枉錢又不能物盡其用,更是毫無價值可言。反滲透凈水機雖然價格比一般凈水機高一些,但是確實對我們的身體以及家庭的健康有極大的幫助,它的價值更高,所以從長遠來看是值得的。

50歲以上的:這個年齡段的消費者一般比較重視商品的性價比,通俗一點就是他們關心的問題是“這個東西好不好用,偏不便宜”;但是通常很多老年人是不執行消費行為的,他們會把自己了解的產品信息傳達給子女,然后讓子女購買,所以應該著重向他們介紹以下幾點:

A、 站在他們的立場上幫助他們回顧水質這幾十年的惡化情況:三十年代怎么樣,五十年代怎么樣,九十年代怎么樣,現在的水是生病致癌。這一點是老年人產生購買欲望的關鍵,因為水質的變化是他們親身經歷的,他們通常會在感慨的同時問一些產品相關問題,這時候便可以向他們推銷了。(有些人會反問,但是這么多年也下來了,也活的好好的啊,不要正面爭辯,我們可以說這么些年下來我們的平均壽命是在增長,但是身體素質卻在下降,藥、醫院接觸的多了,世界衛生組織調查顯示:80%的疾病和飲用不潔水源有關)

B、 安裝簡單使用方便:多強調操作使用起來比較方便。

C、 和桶裝水做對比。(同上)。

六、多和顧客會動不厭其煩的解答其提出的疑問:有問題才說明有興趣。大多問題如下:

1、我們平時在家水喝的較少而且都是燒開了再喝,應該沒有問題吧?

2、我們家有飲水機就行了,用的挺好的?

3、普通自來水電解后為什么會變色,而且有懸浮物,如果這樣那自來水公司豈不失去意義了?

4、凈水設備的售后太麻煩了。

七、成交—臨門一腳最重要;

銷售過程中最重要的一步就是成交,許多銷售人員、業務員是前面許多步驟的專家,到了成交的時候,顧客一旦猶豫不決,銷售人員就讓步,讓顧客好好考慮下次購買。實際上,顧客都是普通的消費者,購買時需要家人、朋友包括銷售人員的打氣和鼓勵。銷售人員在現場時要理直氣壯的建議顧客當場購買,并不停地給其信心和建議。

這時候需要銷售人員有足夠的勇氣,不要懼怕顧客的拒絕;要有足夠的經驗,能夠察言觀色,了解顧客的真實意圖;要善于打動顧客不要讓其有太大的壓力。



















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