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怎樣做好微信營銷分享
發布時間:2015-12-11        來源:賀喜電器

我是山東人,我從事人力資源的工作。整天也是比較悠閑 三月底我接觸了微商,然后就自己也想做點事情。剛好那個時間《舌尖上的中國2》正在播出,里面第一集有兩個片段是講蜂蜜的,我就尋思著我姑姑在東北不是養蜂多年嘛,蜂蜜又是一個對人體營養健康很不錯的好東西,我決定把姑姑家的土蜂蜜賣出去。

怎么賣出去是一個問題!恰巧因為微信里加了挺多做微信營銷的人,刷著朋友圈看著他們 時不時報個讓人心跳的收入數據,我在想我一個在傳統行業干了多年營銷的人干脆就不再走傳統銷售的模式,來點新花樣:做微商!58號朋友圈發出第一條消息 之后,銷售數據如下:58日到68日銷售金額為一萬五千余元;69日到78日銷售金額為兩萬余元;79日到88日銷售金額為兩萬余元;8日到現在因為中間去了一趟外地,銷售金額剛破萬。第一個月比我以前上班工資收入翻了一番,之后都是數倍。這個數據比起一些營銷案例來講,低的可憐,但這個 是我根據自家的蜂蜜產量而走的步驟。談經驗也算不上什么經驗,有幾個心得我覺得可以和大家分享下。

首先要產品靠譜、人靠譜。因為微信并沒有和淘寶一樣有第三方擔保工具,不怕不發貨或者卷款逃跑。微信就是憑著顧客對微商本人的信任去購買,直接轉款。所以一定要做到產 品靠譜。微信營銷做的是熟人生意,品質得更勝一籌或者更具特色才好。不然顧客最多被欺騙一次,絕不會再有第二次購買,而且還會名聲敗壞。個人建議如果自己 不是生產者、沒一手貨源的話,別去賣一些明顯產能過剩的產品,比如衣服、鞋子等,最好是銷售一些比較有特色有亮點的產品。

取 一個易記的名字不要帶廣告味,因為那時我剛開始做,我需要給自己貼這么一個標簽,廣告意味要淡點,我準備在我獲得300個穩定顧 客之后改一個普通卻易記的昵稱,因為我有了300個穩定的顧客之后,無論我改什么昵稱,我這300個顧客不會流失。干脆就回歸自然,不再在微信昵稱上動心 思。

怎么讓顧客找上你,實現成交?說實話這個我自己也很難總結和陳述,我就把自己的做法說出來:有關產品 信息的,一開始我會選擇早晨醒來到吃早餐、午休、晚飯后到睡覺這三個時間段發布朋友圈消息,因為這三個時間段別人刷朋友圈最勤快,互動率也最高,上班時間發送基 本上響應者寥寥。然后有人評論詢問產品相關后迅速回復然后私聊,因為微信上聊天量挺高的,所以有意向的基本上是直奔主題,產品介紹、報價、問需求量、告知 付款方式,等顧客付款成功后立即安排發貨。咨詢后并沒有直接成交的,我會將其微信資料加星標并且昵稱前面加A以便查找,在隔段時間后主動找他聊起購買的 事。到現在會經常有人找我買產品,直接說:我想買蜂蜜,首先想到的就是你。這是前期做的鋪墊,潛在顧客變成顧客。

要生活營銷化,營銷生活化。剛開始做微信營銷時,我在思考如何用微信帶來生意?僅僅是不停地貼圖和發硬廣嗎?這樣做恐怕不到一個星期所有好 友都會把自己給屏蔽了。微信是基于社交而誕生的一款軟件,獵奇心驅使用戶去刷著朋友圈,去看朋友們的近況和動向。所以自己的生活近況融入到營銷里去,然后 再把自己賣的產品相關以生活化的語言去表述,這樣別人也不會太反感。我在朋友圈經常發些我養蜂的地方的一些美麗山水風景,以及自己吃到的原生態的美食或者 看到的一些有趣的事情,我的好友反而很有興趣去看我的朋友圈更新,在發這些朋友圈消息時又會在一些字眼上表達出自己在養蜂賣蜜。然后在產品介紹上也不會赤 裸裸的貼上圖然后文字:XX土蜂蜜,XX/斤!這樣非常容易激起自己微信好友的反感。我會貼出相關圖片,然后用非常口語化的語氣說這有些什么好處,自己 用過之后的一些親身體驗,這樣反而能激起別人的共鳴。

不盲目加好友!在騰訊限制微信好友人數為5000之 后,就不能再添加大量好友了,微信還是回歸到小圈子社交。我剛開始時瘋狂加好友,微信群、別人推薦、附近的人、QQ導入、搖一搖等辦法都用過,到人數 2200人之后速度就放緩了。因為我觀察過,和自己有過互動、購買過產品也就幾百人,再加點預算的潛在顧客有個2500人就足夠了。現在不斷地刪掉一些人 再添加一些人,基本保持2500人左右。越往后越要提煉精準顧客,慢慢淘掉一些小號、廣告號、長期潛水號。

做好細節。這是我一直在學習、改進的環節,比如我一個同行他會細心地 隨蜂蜜附贈一把小勺子、一張濕巾。比如貨發出后立即告知快遞單號,隨時查看貨到哪了并告訴給顧客。比如一些食品快遞包裝里會附上一張小紙條,上面有食用方 法和注意事項。這是我做的不足的地方,自己也在逐步改進。

培養穩定顧客群,再慢慢壯大。與其妄想著月入百 萬、月入幾十萬、月入十幾萬,還不如安安心心維護好顧客群體,迅速暴富的商業奇跡只是個例而已。經常和老顧客聊聊天問問蜂蜜用得如何,探討蜂蜜的多種食用 方法,慢慢的重復購買率就上來了。再慢慢接點新顧客購買,銷量自然而然就上去了。我的目標顧客人數是300人,穩定300人獲得他們的重復購買之后,我的 朋友圈基本就可以不再發產品的消息了。就算這300人一個月只和我購買1斤蜂蜜,我一年也能收入二三十萬,這個收入對我而言已經足夠了。

接 下來我也會采用一些辦法對自己的銷售進行加強,會注冊公眾號宣傳蜂蜜的產品知識及為顧客答疑,會招代理,因為我是做傳統行業出身,所以微信營銷在我的定義里就是另一種形式的產品售賣,所需要的銷售策略其實和傳統行業及淘寶一樣,產品定位如何定價?是否需要促銷?如何獲得更多關注度?如 何增加曝光率?消費者心理研究,一些傳統的市場營銷理論和方法照樣可以套用到微信營銷當中。有人做得越來越好收入越來越高,有人卻不得其法,難以為繼。找對方法,穩扎穩打,總會有一條適合自己的路。

分享很簡單,很久沒寫過這么長的篇幅了,所以文字很凌亂,所幸還是把我自己的親身體會和一些收獲表述出來了。只通過朋友圈營銷的微信運營人員。相信很多朋友也想從事朋友圈營銷,可是苦于沒有門道,缺少運營思路等等,廣告意味太明顯容易讓人感 到厭煩,最終導致無功而返。這篇實戰分享和下面的對話或許會給你打開一扇朋友圈營銷大門!這是我的微信號;xin9557 大家相互交流,一起走上致富路。。


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